4s店汽车团购会流程要点及相关知识|东莞市千扬文化，专业做车展、新车发布会、团购会

   汽车团购会做近些年来越来越流行，相信对于许多人来说都已经不陌生，那一场汽车团购会的主要流程及一些相关知识我们又了解多少呢？现在让我们一起来学习了解一下：
一、什么是汽车团购会-
汽车团购会顾名思义就是组织者将一群准备买车看车的朋友组织到一块，定好一个时间，一起去同一家4S店进行购车，组织者一般也是汽车集团和汽车厂家。团购会的好处就是把汽车当作其他大众消费商品一样，越多人买优惠就会越大。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。
东莞市千扬文化传播有限公司是一家致力于为企业提供专业化策划、设计、组织、执行大型活动一站式服务的综合性公司。为企业提供会议策划、公关策划、汽车团购会、车展、路演活动策划、路演促销策划、礼仪庆典策划、奠基典礼策划、开业庆典策划、*典策划、商务推广策划、产品发布策划、乔迁庆典策划、节日庆典策划、剪彩仪式策划、新产品上市推广发布、产品巡展促销活动策划等服务。
二、团购会的要素
1、时间，地点，主题，
每一个团购活动的时间都是由组织者提前确定活动日期，而参加这个活动的细节时间，则一般有开始时间和结束时间。参加团购活动的地点，一般在汽车4s店内，或者酒店及大型商场。活动的主题则告诉人们要参加的是什么样调性的活动，如“XX汽车4s店年中千人团购会”。
3、优势
参加这个活动有什么样的好处，这是比较吸引客人的其中一点，具体的大致为产品特价、送礼品或附带品、服务**、品牌质量等等。
不过汽车团购也不是**的，比如时间。一般汽车团购组织都要求在某一特定时间集体看车或者购车，对于部分消费者来说，时间可能并不合适。
汽车团购还要求一定人数，一般都会要求5人以上，人数达不到预期也会“流产”。而某些消费者中途退出也是经常会发生的事。并且优惠的价格往往都只在确定团购的当天，过时不候，过了这村就没这店。
参加汽车团购的经销商往往会要求消费者在购车后必须到*地点办理保险，并要求缴纳一定的押金，否则，押金很可能就不会退还。
4、售后**
售后**也可以说是售后服务，一般有一定的时间期限。
三、团购会的类型编辑
团购会大致分为两种：
1、综合性的大型团购会。
一般产品是某一类产品，而不是某一种产品的团购。例如汽车团购会、食品团购会、建材团购会、日用品团购会、电子团购会、旅游团购会、鞋衣团购会。
2、单一品牌举办的团购会。
一般是某一个生产商家或者销售商自行举办的团购会。例如某个大型超市举办的团购会，某个店面举办的团购会等等。
四、团购会与网购的区别
团购会和网购区别在于：一个是在实体场地，一个是上网购物。相同点是价格相对都便宜。团购会适合需要看实体样品的购物活动，而网上购物（简称网购）不需要看到实体的购物行为。团购会和网购的支付方式也不一样，一个是实币交易，一个是网上银行或网上。
五、汽车团购会的基本流程
1、迎宾签到，突显尊贵，盛装礼服的礼仪小姐以标准笑容迎接八方宾客，体现主办方招待嘉宾的周到和细心；礼仪小姐为到场的贵宾佩戴胸花，并指引嘉宾进行签到。签到方式可以由组织者确定。
3、销售人员接待客户，向客户介绍车型。同时LED屏循环播放品牌宣传片，通过VCR向嘉宾传递品牌信息，活动前3分钟，VCR切换为团购会专属主画面，主持人旁音提醒嘉宾入场就座。
4、冷餐供应，免费享受早点（或者下午茶）和水果时间，等待开幕。同时让销售顾问筛选自己的意向客户，列出级别，先易后难，方便自己促单。
5、开场节目表演：盛世欢腾，旗鼓雄风。
6、主持人开场，**/嘉宾致辞，专业*司仪登场，主持人介绍活动亮点、礼品价值、活动流程、注意事项等，介绍出席庆典的嘉宾和**，并邀请**上台致辞，较后由**（无出席，则邀请销售经理）现场公布厂家直销价格，公平公正公开一口价。
7、团购会开启仪式，
8、团购抢签单，大力推出各种优惠政策吸引、促进客户签单，销售员随时跟进洽谈；舞台穿插精彩表演，营造*的团购氛围。
9、交车仪式/ 合影留念，所交新车系上红绸缎，准备好车钥匙、鲜花、钥匙扣等小礼品，相机、礼花到位； 由**奉上鲜花，车钥匙，同时向其家人赠送CD等小礼物。
10、抢厂家神秘礼品。
11、订车抽奖，由主持人宣布“订车抽奖”正式开始，所有签单客户由销售顾问带领砸金蛋，并通知市场部人员进行礼品资料登记。
12、订车风云榜，销售顾问把油性笔交给签单客户，让客户把资料填写在订车风云**。
13、活动结束，

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